L’entreprise
Deux.io est une agence de growth hacking et de marketing digital basée à Paris. Avec 12 ans d’expérience et plus de 600 clients accompagnés, l’agence intervient en SEO, SEA, publicité sociale, prospection et itération. Parmi ses références, Blast Club, Majelan, Cybertek et Grosbill, Weglot, Altaroc et TeamViewer.
Le besoin
Deux.io voulait s’imposer comme un leader de son marché, ce qui passait par le top 3 de Google sur des recherches business très concurrentielles.
Le volume de trafic n’était pas l’objectif. Ces recherches sont rares mais portent une forte intention, alors il comptait surtout d’être présent partout, même dans les villes où la requête est peu tapée. Nous avons préféré la qualité des visites à une stratégie SEO classique qui apporte beaucoup de trafic et peu de conversions, et nous avons travaillé le taux de conversion autant que les positions.
L’approche
Nous avons proposé un ensemble de plus de 700 pages programmatiques croisant chaque domaine d’expertise avec des villes choisies selon leur PIB par habitant, celles que nous considérions comme prioritaires. Plus de 500 de ces pages ont été mises en ligne.
| Dimension | Exemples |
|---|---|
| Expertise | Growth hacking, growth marketing, génération de leads, SEA, Google Ads, YouTube Ads, SMO, prospection |
| Ville | Paris, Lyon, Bordeaux, Lille, Nantes, Toulouse, Grenoble, Reims |
Le système
Un gabarit ne fonctionne que si chaque page est vraiment différente. J’ai donc développé plus de 90 variables, chacune rendant une page unique :
- images, titres et métadonnées
- schémas
- profils mis en avant et propositions de valeur
- articles associés
- liens et maillage interne
Selon la variable, nous avons généré de 100 à plus de 2 500 variations, en particulier pour les FAQ. L’IA a aidé à produire les variations, et chaque sortie passait par un détecteur de contenu IA et un détecteur de contenu dupliqué.
Les résultats
Sur 658 mots-clés suivis, 485 étaient dans le top 3 et 579 dans le top 10, pour une position moyenne de 5,95.
La liste ci-dessous montre ce que cela donne concrètement : une requête commerciale par ville, en première position.
Ces positions se sont traduites par 35 à 50 leads par mois selon la période, sans autre travail manuel sur l’acquisition.
Ce qu’il faut en retenir
Choisissez les recherches qui vendent, même quand leur volume paraît ridicule. Puis mettez votre effort dans ce qui rend chaque page différente, car c’est la partie qu’un concurrent ne copie pas avec un gabarit. Le chapitre sur la base de données montre comment la modéliser.
