Construire la roadmap à 6 mois

Une liste classée dit ce qui compte. La roadmap dit ce qui se passe chaque mois, qui s’en charge, ce que cela coûte et comment vous saurez que cela a marché. C’est entre ces deux documents que la plupart des audits meurent : on remet quarante actions à une équipe capable d’en absorber une fraction.

Je la construis sur six mois. En dessous, le contenu, le SEO et le travail sur la rétention n’ont pas le temps de montrer un résultat. Au-delà, les hypothèses que vous posez aujourd’hui seront périmées quand vous les atteindrez.

Tout au long de ce chapitre, prenons un SaaS B2B à 2 M€ d’ARR. Son audit a relevé une attribution peu fiable, des CTA de blog que personne ne voit, aucune vraie page de bas de funnel et un onboarding faible. Tous les chiffres qui suivent sont fictifs. Le point de départ est la liste classée issue du chapitre sur la priorisation.

Mesurez votre capacité avant de placer quoi que ce soit

Comptez les jours que chaque personne peut réellement donner à la roadmap, une fois retiré ce qui tourne déjà : support, campagnes récurrentes, bugs, newsletter. Gardez ensuite 20 % de côté pour ce qui arrivera de toute façon.

Rôle	Jours par mois	Sur six mois	Planifiables à 80 %
Responsable growth	10	60	48
Responsable contenu	12	72	58
Développeur	10	60	48
Designer freelance	3	18	14
Total	35	210	168

Le total est la ligne la moins utile. Un plan peut tenir en 168 jours et échouer quand même parce que chaque action réclame le même développeur le même mois : vérifiez la charge par rôle et par mois.

Séquencez par dépendance, puis par score

Les dépendances décident des phases. Les scores décident de l’ordre à l’intérieur de chaque phase.

Phase	Mois	Objectif	Actions types
Réparer	1	Fiabiliser les chiffres et arrêter les pertes évidentes	Tracking, UTM, erreurs techniques, CTA invisibles
Traiter le goulot	2 et 3	Travailler l’étape désignée par l’audit	Pages de bas de funnel, routage des CTA, liens vers les pages fonctionnalités et tarifs
Capitaliser	4 à 6	Construire ce qui continue de rapporter une fois livré	Outils gratuits, workflows de distribution, success stories

Le tracking passe en premier même quand une landing page obtient un meilleur score, puisque toutes les actions suivantes seront jugées avec lui. Coupez-le en deux : le correctif rapide au mois 1 (suivre les CTA et la navigation du blog, ajouter un outil d’analytics d’acquisition), le modèle multi-touch une fois la donnée propre. Le chapitre sur le tracking détaille les deux.

Écrivez les dépendances, car ce sont elles qu’on oublie quand quelqu’un demande de déplacer une ligne.

Action	Prérequis	Raison
Liens des articles vers les pages fonctionnalités	Des pages fonctionnalités qui valent la visite	Sinon vous envoyez les lecteurs dans une impasse
Attribution multi-touch	UTM sur les CTA, les menus et les alertes	Le modèle ne pondère que les contacts qu’il voit
Évaluation des nouvelles landing pages	Leads qualifiés remontés par source	Les inscriptions seules flatteraient les mauvaises pages

Placez ensuite les dates fixes : un changement de prix, un salon, un pic saisonnier. Ces actions se planifient à rebours depuis leur échéance. Chez Grosbill, les pages dédiées au Black Friday ont été mises en ligne plusieurs mois à l’avance, et le chiffre d’affaires SEO de la période a été multiplié par 4. Publiées en novembre, les mêmes pages n’auraient pas eu le temps de se positionner.

La grille qui devient le document de travail

Une ligne par action, un responsable par ligne. Les jours se lisent ainsi : responsable growth / contenu / développeur / designer.

Mois	Action	Responsable	Jours	Mesure du succès
1	Suivre les CTA du blog, menus et alertes, fixer la convention UTM	Growth	3 / 0 / 3 / 0	Part des inscriptions de source connue
1	Ajouter l’analytics d’acquisition, remonter les leads qualifiés par source	Growth	4 / 0 / 2 / 0	Rapport livré et accepté par les sales
1 et 2	Corriger les 404, les canonicals, les hubs restés en noindex	Développeur	0 / 0 / 8 / 0	Zéro erreur au crawl suivant
1	Remonter les CTA dans la page, envoyer le MOFU vers le BOFU	Contenu	0 / 8 / 0 / 2	Taux de clic sur les CTA suivis
2 à 4	Créer les landing pages alternatives et comparatifs	Contenu	0 / 20 / 6 / 6	Leads qualifiés issus de ces pages
2 et 3	Lier les articles aux pages fonctionnalités et tarifs par sujet	Contenu	0 / 6 / 0 / 0	Visites de ces pages depuis le blog
3 et 4	Revoir l’onboarding vers le moment de valeur	Growth	12 / 0 / 10 / 0	Taux d’activation par cohorte d’inscription
4	Attribution multi-touch, 40 % premier contact, 40 % dernier, 20 % partagés	Growth	6 / 0 / 4 / 0	Modèle utilisé en revue mensuelle
4 à 6	Outil gratuit avec capture d’e-mail	Développeur	5 / 0 / 12 / 4	E-mails captés, puis qualifiés
4 à 6	Workflow de distribution par type de contenu	Contenu	6 / 6 / 0 / 0	Workflow appliqué à chaque publication
1 à 6	Une success story par mois	Contenu	0 / 12 / 0 / 0	Six histoires, segmentées par pays
1 à 6	Revue mensuelle	Growth	6 / 0 / 0 / 0	Décisions consignées chaque mois

Additionnez les colonnes : 42 jours pour le responsable growth, 52 pour le contenu, 45 pour le développeur, 12 pour le designer. Soit 151 des 168 jours planifiables, avec chaque rôle sous sa propre limite. Ce qui ne rentre pas passe sur la liste des actions écartées ci-dessous, quel que soit son score.

Chiffrez chaque ligne

Le chiffrage a deux faces. Côté coût, multipliez les jours par un coût journalier chargé et ajoutez les outils et les freelances. À 500 € chargés par jour, ce plan coûte 75 500 € de temps. Les landing pages seules, avec 32 jours, représentent 16 000 €.

Côté retour, estimez une fourchette et notez l’hypothèse derrière chaque chiffre. Taux de closing et valeur des contrats viennent de votre CRM, jamais d’une moyenne sectorielle.

Landing pages	Bas	Attendu	Haut
Leads qualifiés en plus par mois	3	8	12
Taux de closing	10 %	20 %	25 %
Valeur annuelle du contrat	12 000 €	12 000 €	12 000 €
ARR nouveau ajouté par mois	3 600 €	19 200 €	36 000 €

C’est le cas bas qu’il faut lire. Ici, il ajoute 18 000 € d’ARR en cinq mois pour 16 000 € de coût, ce qui reste un pari défendable. Si votre cas bas ne justifie pas la ligne, ne la gardez que si vous êtes prêt à la présenter comme un pari devant l’équipe.

Ajoutez en même temps une règle d’arrêt, tant que personne n’est attaché au résultat : si les pages apportent moins de trois leads qualifiés par mois à la fin du mois 6, arrêtez d’en produire et retravaillez celles qui existent.

Écrivez ce qui reste hors de la roadmap

Sur un audit réalisé pour un SaaS B2B, j’ai indiqué ce que je n’avais pas creusé et je n’ai pas donné de recommandations là où je n’étais pas le mieux placé. La roadmap mérite la même honnêteté : donnez aux sujets écartés leur propre tableau.

Écarté	Raison	À rouvrir quand
Deuxième langue	Aucune preuve que la langue actuelle convertit	Les pages de bas de funnel ont fait leurs preuves
Search payant générique	L’attribution ne permet pas encore de le juger	Le multi-touch tourne depuis deux mois
Révision des prix	Hors du mandat de cet audit	Le fondateur la commande

Ce tableau protège le plan quand une nouvelle idée surgit au mois 2. L’idée rejoint la liste avec sa condition de réouverture, et le mois garde sa forme.

Bloquez le point d’étape dès maintenant

Réservez une demi-journée à la fin du mois 3. Remplacez les scores estimés par les résultats mesurés, coupez ce qui ne produit rien et avancez ce qui, dans la liste écartée, remplit désormais sa condition. Les mois 4 à 6 restent un brouillon jusqu’à cette demi-journée, qui en fait un plan.

Le livrable tient dans un tableur à quatre onglets : capacité, grille, chiffrage et sujets écartés. Votre prochaine étape : remplissez le tableau de capacité avec les vrais jours de chaque personne, puis placez vos actions classées phase par phase jusqu’à ce qu’un rôle atteigne sa limite. Le reste part dans l’onglet des sujets écartés, et le résultat est ce que vous apportez à la restitution.